「Web制作の副業を始めたけど、どうやって案件を取ればいいのかわからない…」
そんな悩みを抱える方はとても多いです。
この記事では、未経験からでも実践できる案件獲得方法を4つに分けて解説します。
自分に合った方法を選び、少しずつ実績を積み上げていきましょう。
Web制作副業の案件獲得方法は4パターン
案件獲得のルートは大きく分けて以下の4つです。
- クラウドソーシング
- 知人・友人からの紹介
- 直営業（企業・店舗への提案）
- SNS・ブログからの集客
1. クラウドソーシングで案件を獲得する
代表的なサービス
初心者が最初に取り組みやすいのがクラウドソーシング。案件が一覧化されていて、未経験可の案件も豊富です。
案件応募のコツ
- プロフィールを丁寧に作り込む
- 提案文はテンプレではなく、案件内容に沿ってカスタマイズ
- 納期を守る・レスポンスを早くする
メリット・デメリット
✅ メリット：案件数が多く、すぐに応募できる
⚠️ デメリット：単価が低めで競争率も高い
2. 知人・友人からの紹介
最初の案件は身近なところから
「Web制作を始めた」と周囲に伝えておくだけで、意外と仕事につながります。例：知人の飲食店サイト、友人のサービスLPなど。
信頼を積み上げる方法
- 実績作り目的なら低価格または無償でもOK（条件は明確に）
- 納品後のサポートも誠実に対応
- 口コミ・紹介へとつなげて拡大
3. 直営業で案件を獲得する
ターゲットの見つけ方
地元の店舗や中小企業サイトをチェックし、古いデザイン・スマホ非対応など改善余地のあるものをリストアップしましょう。
営業メール例
◯◯株式会社 担当者様 初めまして。Web制作をしている◯◯と申します。 御社のホームページを拝見し、スマホでの見やすさを改善できると感じご連絡いたしました。 改善例や実績をまとめた資料をお送りしますので、 ご興味があれば一度お話させていただければ幸いです。 よろしくお願いいたします。
提案のコツ
- 相手の課題解決にフォーカス
- 「料金」よりも「成果イメージ」を先に提示
- 最初は小規模案件からスタートする
4. SNS・ブログから案件を得る
X（旧Twitter）・Instagram活用
学習過程や制作実績を日々発信することで、フォロワー経由で依頼につながるケースが増えています。
ポートフォリオ記事で信頼を作る
自分のブログに制作実績ページを作り、SNSプロフィールにリンクを貼りましょう。
継続発信のコツ
- 毎日短くてもOK、とにかく継続
- 学んだことや制作過程をリアルタイムで共有
- 「売り込み」ではなく「発信」で信用を構築
案件獲得で意識すべきポイント
- スピード感ある返信（即レス意識）
- クライアント目線で課題解決型の提案
- 小さな実績でも積極的に公開して信頼を積む
まとめ｜自分に合った方法から始めよう
Web制作副業で案件を獲得するルートは複数あります。
最初はクラウドソーシングや知人紹介からスタートし、徐々に直営業やSNS発信に広げていくのがおすすめです。
👉 案件をこなしてスキルアップする方法は こちら をご覧ください。
